欧斯康为您解读净水器销售“尴尬”

  今天给大家分享一个销售案例，是一位做净水器生意人亲身经历的，特别写出来跟大家分享一下。

       2015年中秋我卖了一台咱们欧斯康纯水机，而且产品配置是顶端高配，都希望通过净水器能够给大家带来饮水健康，保障预防疾病的发生，毕竟可以确保饮水安全嘛！后来，这位亲戚跟做直销保健品的人聊天得知，说我的机器过滤出来的水不是弱碱性的，喝了对身体不好，说我骗他买净水器，问我能退不，等等，总之话说的很刻薄。当时我要是年轻几岁，也许我会跟他大吵一架的，我这心伤的就要碎的感觉。

正因咱自己做事不说谎不欺骗，心中坦荡，而且我还通过专业知识（讲出卫生部的观点、中央科教频道的视频、PVC超滤膜发明人-陈良刚的观点）和他做了更多的讲解，最终以我的有理有据的耐心讲解还是说服了他。做销售的都有一个心理，当成功说服一个客户的时候，感觉内心更强大，心里雾霾烟消云散，脸上露出一丝“皱纹”。

这时让我想起了网上流传的一个段话：陌生人卖给你净水机1500元，我卖给你机器2000元，熟人卖给你净水机2500元。结果呢，陌生人赚你1200元，熟人赚你1000元，我作为你的知己或亲戚只赚你600元。为啥？因为熟人相对优惠，但也要赚取正常的利润空间，其实我已经把价格打到最低了，毕竟大家都是做生意的，都需要生存，我也得赚点补贴工资、房租和水电等。而陌生人是骗子，他卖给你的产品是假冒伪劣，根本不具有真正解决水污染的彻底净化功能，而你还以为我却在忽悠你赚你的钱。   这里又突然想起了马云在节目时说的话：不是假货太多，而是你太贪心。不是亲朋宰你，亲朋总是想给你最好的，这里面有对朋友的忠诚和商业道德在里面，只是你不信任这份忠诚而已。

刚开始做净水机代理商的，谁都想卖出货，尽快多卖些。对任何人都应该是一样心态，所以，不管是见到什么人或者跟人聊天都会递上自己的名片或者聊天工具，希望通过这次机会能买自己的产品。但是呢，这里面就有说词啦，要是给陌生人发名片心里感觉还舒坦，但给自己熟悉而且关系比较好的人同学、亲友等发名片也许愿望是好的，但结果和过程可能有一些尴尬。

但是，通过这次“小事件”，我也想对咱们净水人说，业精于勤，无论我们是前线生产的工厂，还是跟我一样做净水器经销商或者加盟商，一定要多学习净水器专业知识，科学做到专业、自信、问心无愧。这样才能说服有异议的客户。正因为我们欧斯康净水器做的是口碑品牌，不坑不骗，质量过硬，遇到任何事情，心中有数、理直气壮面对。产品要质量有质量，要价值有价值。

在这里也给大家一个温馨提示，当发展业务同时，眼光要看得远，以我们自身能力和过硬产品去征服陌生人市场，不要做“传销”或者”直销“模式，（道理都懂）我们应该把熟人市场当作后盾看待。当陌生人市场我们都做好了，形成了口碑，亲戚、朋友、邻居、同学也就会找上门来购买我们的产品了，这样如果哪天再有客户退机器，咱们就更“理直气壮”了，产品是你“找上门”买的的。哈哈，此处玩笑话。别当真。

 个人总结：卖净水器就跟开长途车一样，是条“不归路”，只要你开始了就不会停下来，因为你会喜欢上它，爱上它，相信它，慢慢就会到达想要的终点。道德、良心企业才能发展，也应正一句老话：好人一生平安。